为什么不要关注营销

因为时代变了。

90年代成功的企业几乎清一色是营销大师。杜国楹、史玉柱都是此中的行家。但是营销可以驱动有个前提，就是营销的混乱空间大。比如史玉柱的广告成本低，史玉柱自称是谈到刊例价格的3% 。再比如盛大网络的崛起肯定不是因为代理一个韩国的破游戏，而是因为盛大创造了网吧销售点卡的渠道模式。再比如秦池酒，靠新闻联播的标王大卖特卖——要不是产品真的出问题，可能还活着呢。

实际上，每个时代都有自己的重要事物模型，比如：

时代	核心稀缺	主导力量	典型代表

工业时代（1950–1980）

产能稀缺

生产为王

福特、松下

传播时代（1980–2010）

注意力稀缺

营销为王

宝洁、可口可乐

数字时代（2010–2025）

体验稀缺

产品为王

Apple、Tesla、字节

现在为什么不需要关注了？ 两个重大变化：

• 互联网的传播成本很低，只要你的产品性价比和体验好，必然会越传越广泛
• 营销变成和数据驱动，混乱空间消失了，基本上一分价钱一分货

但是，我知道你要说但是，电商时代难道不是营销驱动吗？ 不是很多公司以此发家吗？我不否认这个事实，但是这是个可以套利的短暂时期！

2008到2020这十几年，中国互联网经历了一个罕见的窗口期：
用户增长快、流量便宜、渠道集中（淘宝、微信、抖音）。在这个阶段，投流 = 买增长，营销ROI极高。于是大家争相堆钱买流量，用转化模型抢占市场。这时候营销确实成了决定胜负的武器。但这种模式的隐性代价是——一旦流量红利枯竭、获客成本飙升，这些企业的竞争力迅速塌陷。
换句话说：

电商时代的营销之所以辉煌，是因为它踩在了一个“信息不对称的流量金矿”上，而不是因为营销本身更高明。

营销是有意义的，这很明显无法否认。但是在当前这个运营算法化、流量红利枯竭的时代，它的意义远比想象的要小。有些朋友说，我看到某家公司，靠投广告发家了。从逻辑上讲，只有两种可能，它要么刚好站在流量红利的风口浪尖上，要么产品在起家的当时有足够的差异化，这完全不能成为应该关注营销的理由。

永远应该关注大逻辑。