少盯着别人

很多人做生意，眼睛是长在别人身上的：盯竞品、盯同行、盯对手今天发了什么、上了什么功能、融了多少钱。看起来很勤奋，实则是一种商业上的不成熟。

商业里有两种基本导向：竞争导向与价值导向。多数人天然是竞争导向的——因为它更省力，更像“考试”，有标准答案，有排名，有对照组。但也正因为它省力，所以它往往是幼稚的。

盯着别人，本质上是一种“战略懒惰”。

第一，它是思维的捷径。
去看别人怎么做，是对大脑最省力的方式。它默认了一个偷懒的前提：“别人这么做一定是对的，我跟着做就行。”
于是你省掉了最难的那部分：定义问题、理解用户、验证假设、承担试错。你以为你在研究市场，其实你在抄作业。

第二，它是在掩盖不确定性。
真正的需求往往藏在迷雾里，探索需求意味着不确定性、失败率、时间成本、机会成本。很多人扛不住这种“无答案的黑暗”，就跑去盯竞争对手，用“合群”抵消恐慌，换取一种廉价的安全感：既然大家都这么做，那我错了也不丢人。
但商业从来不奖励“不丢人”，商业只奖励“有效”。

那什么是价值导向？
价值导向不是一句口号，它是一套自洽的结构——一个稳固的三角形：

一是能力边界（供给侧）：我能做什么。
你必须知道自己有什么资源、有什么积累、有什么独特性。盯着别人，最容易把动作搞变形：别人的资源禀赋、组织结构、渠道、品牌信用、人才密度、甚至时机窗口都与你不同。你模仿得越认真，越容易变成“东施效颦”：在自己的短板上，和别人的长处拼刺刀。
这不是努力，这是自杀式勤奋。

二是理想与价值观（愿景侧）：我想成为什么。
如果没有理想作为压舱石，你会被市场噪音牵着走：看到别人赚快钱就眼红，看到别人换赛道就心慌，看到别人融到钱就自我怀疑。最后你会变成一个机会主义者：动作很多，方向没有；项目不断，复利为零。
没有愿景的商业，就像没有北极星的航海——风大时看起来很猛，实际上只是在原地打转。

三是真正的需求（需求侧）：我该做什么。
这是最关键的一点。商业的唯一裁判是市场（客户），不是对手。对手不会给你钱。你盯他盯得再细，他也不会给你发工资。
所以贝佐斯那句常被引用的话，实用到近乎粗暴：别管竞争对手在做什么，因为他们不给你钱。

以英伟达为例：它先吃到游戏图形渲染的需求侧红利，后来又吃到矩阵运算（AI/计算）的需求侧红利。它的成功不是“打败了谁”，而是“抓住了什么需求”，并且把供给能力持续堆到一个别人追不上的高度。
所以我更相信一个基本原则：有竞争，并不是不进入的理由；但“没有额外的、可持续的价值”，才是不进入的理由。

当然，有人靠挣快钱、偏门钱、短期的钱，也没错。只是人生格局不同：短钱像打猎，长期价值像种树。打猎能活，种树才能富。

最后说一句很多人听着不舒服的话：
“你穷就要先顾眼前”这种想法，我觉得是彻底的错，是纯粹的“穷逻辑”。穷，恰恰更该想未来。因为只盯当下，你永远只能在当下的泥里打滚；你越短视，越只能做低价值、低壁垒、可替代的事，然后被命运用更大的不确定性狠狠干回去。
真正的出路不是“先苟住”，而是尽快找到能产生复利的方向，并用足够长的时间把它做厚。