逃不掉的竞争——面对巨头的选择

竞争总是逃不掉的,避开巨头这句话说说可以,你真有理想,归根结底是避不开巨头的。所以,与其无谓的探讨避开巨头,不如多琢磨下如何面对巨头。

  • 运气最好的大概就是京东、QQ这种。大家都看不懂,巨头完全不在意,等你在意了,来不及了。想想京东在国美、苏宁这种巨头下自在了多久。
  • 还有就是微软这类,你看不上。我弄个msdos,比netware差,比unix差,比Mac差,我做的是大家都瞧不起的民用市场;等你看上了,来不及了。理论上hao123也是这个路数,如果联想有这种人才的话,依赖巨大的装机量早就横空出世了,何至于关掉fm365(这名字就不接地气).
  • 从细分市场入手先积累优势。比如ARM,我正面性能市场干不过你Intel,我走低价格嵌入式低能耗路线,然后积累几年等市场变化了再跟你对决。google也这样,在Office市场干不过微软,就走Online市场。
  • 模式差异。就像Android干掉windows mobile,360干瑞星,百度云干迅雷,小米干传统手机一样。其精髓是老子不靠这个赚钱。但模式差异也有缺陷,就是速度必须要快,速度慢了风险就很大。
  • 聚焦优势兵力的方法,以一个公司打你一个部门。你看美图把腾讯打的不能还手;云掌柜完败携程的客栈业务,都是这个路数,但速度依然极其重要,避免对方反应过来倾公司之力来打你。

大致来说呢,面对巨头并不是束手无策,唯有逃跑一途,否则不就永远大者恒大了吗?所以,简单总结下,面对巨头虽然不能正面硬抗,总有机会,但这机会绝脱不掉两个要素,眼光和速度。如果我们认为市场、模式判断的眼光,有点虚幻的话,速度这件事,是唯一要做好的,绝对要策划执行到位。